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Segmentación, Targeting y Posicionamiento en el Mercado de Zapatillas

En el mundo dinámico y saturado del mercado de zapatillas, destacar y capturar la atención de los consumidores exige más que solo un producto de calidad. Se requiere de un enfoque estratégico y fundamentado en datos para identificar un segmento de mercado desatendido y posicionar una nueva marca de manera que resuene con las necesidades y deseos de los consumidores.


Mapeo Competitivo: La Base de Nuestra Estrategia


El primer paso en nuestra jornada fue realizar un extenso mapeo competitivo de las principales marcas de zapatillas en el mercado. Analizamos cuidadosamente su propuesta de valor, posicionamiento, y percepción de marca para entender el panorama competitivo. Este análisis nos permitió identificar áreas saturadas y, más importante aún, oportunidades de diferenciación para nuestra cliente.


Escuchando a los Usuarios: Cualitativo y Cuantitativo


Para profundizar en nuestras hipótesis y entender mejor a los consumidores potenciales, organizamos series de focus groups. Estas sesiones de discusión nos proporcionaron insights valiosos sobre las actitudes, preferencias, y comportamientos de los consumidores respecto a las zapatillas. Los participantes compartieron lo que valoran en una marca de zapatillas, desde el diseño y la comodidad hasta la sostenibilidad y la ética de marca.

Con el fin de cuantificar estos hallazgos y medir el tamaño de la oportunidad de mercado, lanzamos una encuesta online. Los datos recogidos nos permitieron validar nuestras observaciones cualitativas con estadísticas concretas, brindándonos una imagen clara de dónde se encontraba la verdadera oportunidad para nuestra cliente.


Encontrando un Espacio Atractivo y Diferenciador


Armados con un profundo entendimiento del mercado y las necesidades de los consumidores, nos pusimos a trabajar en la segmentación y targeting. Nuestro objetivo era claro: identificar un segmento específico de consumidores cuyas necesidades no estaban siendo completamente atendidas por las marcas existentes. Esto nos llevó a definir un perfil de consumidor objetivo y desarrollar un posicionamiento de marca que hablara directamente a sus deseos y necesidades únicos.


El resultado fue una estrategia de posicionamiento que enfatiza la singularidad de nuestra cliente en el mercado de zapatillas. A través de un mensaje de marca coherente y dirigido, hemos sido capaces de diferenciar nuestra cliente en un mercado competitivo, creando un espacio propio donde puede brillar.



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